湖南石门：一颗橘子的二次创业

湖南省常德市石门县，群山叠翠，气候宜人，是湖南著名的康养避暑胜地。这里的柑橘果形整齐、色泽靓丽、口感酸甜适宜、风味浓郁，比相近纬度产区的同类品种能提早成熟 10 天左右，深受消费者喜爱。

从卫星视角看石门的地形，就像被切开的弯把葫芦，西北部是群山叠翠，东南部则是平岗交错。这样的地形和气候环境，让生长于此的柑橘果形整齐、色泽靓丽，更在口感上达到了酸甜适宜、风味浓郁的极致。

眼下这个时节，正是石门柑橘登场的时候，合肥市水果批发商周广林更是早早赶到石门。从 1996 年开始，周广林已经卖了 28 年的石门橘子。和他一样出没在石门“打货”的，既有子承父业的大庆市百达水果批发商祝显赫，也有越洋而来的加拿大客商。

当黄澄澄的果子被修剪下枝，堆成高高的橘子山时，最后也是最重要的较量——销售，也随之而来。

很长一段时间，国内的水果产业都面临着有品类但没有品牌的普遍困境，或者说，我们对产地的认知远高于品牌。不再是传统的“一剪清，竹筐装，论车卖”粗放式零散买卖，如今的石门，统一以“石门柑橘”包装形象，实行分期分批分级成熟精细采摘，对摘下来的果子进行商品化处理，分级销售。在统一大品牌和大数据技术的加持之下，石门柑橘的含“金”量快速上升。

到 2024 年，石门柑橘品牌估值已经达到 30.52 亿元。2023 年，石门实现柑橘综合收入 17.81 亿元。

石门橘园大多建于上世纪七十年代，随着时间的更替，种植密度过大、树龄老化、设施化水平低等问题开始显现，有些橘园已经密集到人都难以穿行。但你若是同他们建议砍掉些树，他们便会眼睛一瞪，厉声说，砍了树哪来的产量？他们总觉得，树嘛，还是越多越老越好。

这样的橘园，抗风险能力不必言说。2018 年底那场超强低温冰冻中，本已树龄老化、品质退化严重的果树愈加受伤，很多橘农面临减产绝收。

危机中也孕育了机遇，以受灾为契机，石门对柑橘低产园实施标准化、智能化和现代化改造，如毁园重栽、密改稀、高接换种等等。

石门橘园，在焕新中被唤醒。

从 2001 年起，每年 10 月的柑橘节便是石门与大家的默契相约。24 年来，柑橘节成为展示石门、推介石门，以橘会友、携手合作的重要窗口和平台。

今年的柑橘节，以节会开幕式、石门柑橘品牌推介与产销对接、橘乡“橙”跑、橘乡旗袍秀等 11 大系列活动，吸引了海内外游客奔赴石门。

石门县以农业产业为基础，旅游休闲为形态，风土文化为灵魂，集柑橘种植、加工、科研、培训、旅游为一体的示范片，催生了独特的“柑橘经济”。

柑橘之于石门，已经不只是一种水果，也是一种风景、一种文化、一种生活。

对齐了颗粒度，市场的天平，一步步向石门倾斜。

从种植到采摘，从加工到售卖，从枝头到舌尖，按照“全产业链开发，全价值链提升”的发展思路，石门柑橘已形成有机肥生产、柑橘种植、电商物流、休闲观光等全产业链。如今的石门柑橘不仅在北京、上海等国内多个城市站稳了脚跟，还漂洋过海，远销俄罗斯、欧盟、美国、东南亚、港澳等 20 个国家和地区，打开了国际市场。

石门柑橘的故事，其实也契合湖南县域经济特色化差异化的发展逻辑。

县域经济高质量发展的关键，就是在“特”字上下足功夫，把地方特色转变为县域经济的发展优势，做大做强。

“别人有我也要有”的思维常常会让自己落入下乘，要找出人无我有、人有我优、人优我强的地方，持续放大，才能在竞争中形成自己的比较优势。

浏阳的烟花、醴陵的陶瓷、桃江的竹制品、邵东的打火机……纵览湖南这些县域经济“优等生”的故事，其中的主角都是传统“土特产”，我们所做的，就是对自我价值的发掘与探索。

而在更广阔的土地上，这样的发掘与探索也在时刻上演。从这些故事中提炼出来的经验与规律，提醒我们如何在尊重客观实际与激发新动能之间取得平衡。