Temu 崛起背后的秘密：拼多多的后发制人与因地制宜

一、大象跳舞之迷思

拼多多集团发布的 2023 年第四季度及全年业绩报告显示，公司营收和利润均实现高增长。这一成绩背后，Temu 的异军突起起到了关键作用。

Temu 是拼多多旗下的跨境电商平台，自推出以来，凭借极致性价比和“后发制人”的策略，迅速占领市场份额。

二、“后发制人”的基因，“因地制宜”的战略发挥

Temu 的成功得益于拼多多的“后发制人”策略和“因地制宜”的战略。在海外市场，Temu 采取了与 TikTok 类似的战略路线，先占领美国市场，再辐射周边国家。

Temu 还充分利用了中国制造的优势，为消费者提供高性价比的商品。

三、营造天时、人和、地利

Temu 的成功离不开天时、地利、人和的因素。中国跨境电商集体能打，业绩都不错，Temu 成绩更突出，这是“天时”。

拼多多为 Tumu 提供了雄厚的启动资金、团队过往在电商行业的专注、供应链资源的沉淀，这是“地利”。

Temu 从登陆美国一刻起，就启动了全新的创业历程，在供应商和消费者两端的争夺战中都获得胜出，这是“人和”。

四、但行好事，莫问前程

Temu 已成为拼多多的第二大增长引擎，但拼多多对 Tumu 的表述并无多少侧重。这是因为 Tumu 对拼多多的估值重构中还存在太多不可测因素，主要是不可测的地缘政治风险。

中国制造与中国商品流向世界经济的大海大洋已势不可挡，Temu 也将继续前行。