东鹏饮料前三季净利大增六成，销售费用同步飙升，未来发展重点在哪？

东鹏饮料发布的三季报显示，今年前三季度，公司实现营收 125.58 亿元，同比增长 45.34%；净利润 27.07 亿元，同比增长 63.53%。清淡型功能饮料“东鹏补水啦”表现突出，营收同比大增 292%。在此之中，电解质水正成为饮料市场的“新宠”，农夫山泉、怡宝、元气森林等饮料巨头纷纷布局该品类，竞争势必会更加激烈。对此，东鹏饮料方面表示，“清淡型功能饮料市场作为近年来新兴的细分市场，越来越多的企业开始布局该领域，并陆续推出多种风格和不同口味的产品，推动更多的人群认识其功能性，消费热度持续扩散发酵。”

一直以来，东鹏饮料饱受诟病的便是东鹏特饮依赖症，为解决此问题，该公司不断探索和拓展饮料新品类，推出东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI 鸡尾酒、包装饮用水等产品线。目前来看，东鹏补水啦也逐渐成长为东鹏饮料第二增长曲线。今年前三季度，该产品营收为 12.11 亿元，同比大增 292%，营收占比也从去年同期的 3.58%增至今年前三季度的 9.66%。

在东鹏饮料两大产品饱受市场青睐的背后，离不开其大手笔的宣传推广投入。2021 年至 2023 年，该公司销售费用分别为 13.68 亿元、14.49 亿元、19.56 亿元，同比分别增长 51.32%、5.91%、34.94%，今年前三季度，该公司销售费用同比增长 45.11%。不过，该公司也在控制销售费用率的支出，2021 年至 2023 年，该公司销售费用率分别为 19.61%、17.04%、17.36%，今年前三季度销售费用率进一步降至 16.42%。

随着清淡型功能饮料的火热，行业竞争也在进一步加剧。当前该赛道除了东鹏补水啦，还有元气森林旗下外星人电解质水、农夫山泉旗下尖叫、怡宝旗下魔力电解质饮料以及宝矿力水特、佳得乐等。东鹏饮料方面表示，“清淡型功能饮料市场作为近年来新兴的细分市场，越来越多的企业开始布局该领域，并陆续推出多种风格和不同口味的产品，推动更多的人群认识其功能性，消费热度持续扩散发酵。”对于清淡型功能饮料发展前景，凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮行业分析师林岳对《华夏时报》记者分析认为，“清淡型饮料当下是受欢迎的，也是许多饮料品牌会布局的领域，未来竞争肯定会加剧，营销推广和渠道变得尤为重要。”

东鹏饮料接下来在营收推广层面也会继续发力。东鹏饮料方面对《华夏时报》记者表示，“对于未来的规划，公司在先期作为的基础上，加强市场趋势的分析和研判，及时调整各子类品牌的传播策略；公司将精心策划一系列营销推广的组合拳，全面利用电视、网络等多种渠道的品牌宣传，挖掘品牌在不同媒介上的适应性和创新性并及时调整策略。”

东鹏饮料中国本土市场走俏的同时，也在探索海外发展机会。关于下一步发展重点，东鹏饮料方面回复本报记者表示，对于东鹏特饮会加强品牌内涵建设，拓展消费场景，借势重大综合性运动赛事打造民族品牌形象，同时公司将坚持把产品质量视为企业的生命线，强化供应链协同，保持“质价比”优势，以及巩固国内市场的同时，积极拓展国际视野。“海外市场的拓展是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分，公司的产品已经成功进入 24 个国家和地区，公司会积极寻找与当地企业的合作，推进全球化战略，实现业务的全球化布局。”东鹏饮料方面告诉本报记者。在 2022 年报中，东鹏饮料首次提及在积极探索海外发展机会。目前，东鹏饮料尚未在财报中披露海外营收状况，不过根据三季报得知，2024 年前三季度，该公司来自全国的收入为 125.3 亿元，占总营收的 99.8%。东鹏饮料海外市场尚有很长的路要走。