联想杨元庆解读出海方法论：走出去还要走进去走上去

联想集团董事长兼 CEO 杨元庆在联想集团主办的“领航者征途：2024 中国企业高质量出海论坛”上表示，联想全球化是最正确的战略抉择之一，出海不仅为联想带来了年营收 18 倍以上的增长，更让联想稳步打造了植根中国、致胜全球的均衡布局和韧性竞争力。

联想的全球化始于 2004 年的并购 IBM PC 业务。当时，联想以三十亿美元收购了一百亿美元规模的 IBM PC 业务，这一举措被喻为“蛇吞象”。杨元庆回顾了联想全球化的起点，他表示，联想在 2000 年就下定决心要在十年内将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。为了实现这个理想，联想尝试过不同路径，比如自建式发展，但最终选择了并购 IBM PC 业务的方式正式扬帆出海。

杨元庆表示，并购只是全球化的起点，整合才是关键。联想在并购后进行了系统性的整合，包括产品、品牌、供应链、组织文化等方面。以产品与品牌为例，联想在过渡期内采取了各自独立运行的模式，业务稳定后才开始深入整合。在组织文化方面，联想经历了从磨合到融合的过程，最终形成了更具竞争力的文化。

杨元庆表示，联想在全球化过程中总结了全球供应链、全球研发体系及全球市场营销体系三大关键支柱，以及数字化与 ESG 两大基座。他认为，中国企业在全球市场上发展壮大的基础是扎根中国，通过深耕海外市场，中国企业能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。

杨元庆还表示，中国企业“出海”的外在环境也在不断变化，中国企业需要加速“走进去”和“走上去”。他提出了三点建议：一是重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌；二是重视通过贴近本地市场构建韧性供应链；三是重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。